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網絡營銷基礎知識
教你三招,如何推廣淘寶客?
時間:2018-11-5 11:47:30   作者:   瀏覽:

淘寶客經過幾年的發展,衍生出來了各種不同的形式:群淘客、店鋪淘客、自媒體淘客、淘客返利機器人、軟件淘客····

不管是全職或者兼職操作這個項目,想必做了多少都會賺錢。但是,無論是哪種形式的淘客,有一個問題無法回避:淘寶客怎么推廣?這是一個令人頭疼的問題,推廣的好壞直接關系到傭金的多少,本篇圍繞“淘客推廣”,來分別闡釋三種有效的推廣途徑。

一、閑魚淘客

閑魚是阿里旗下熱門的二手交易平臺,貨源可直接來自淘寶聯盟或者阿里巴巴,不用囤貨,發布商品信息的審核環境較為寬松,再加上交易不需要保證金,本身具有大批流量,所以很多人選擇利用咸魚的信息差做淘客。

信息差在淘客項目里的體現就是:淘客優惠券。

在咸魚上操作淘客的利潤,可以用閑魚定價+商品傭金-淘寶聯盟券后價表示。

按理我們在正常操作淘客時,能夠賺商品傭金和差價,但在二手交易平臺里,定價太高商品不好銷售,所以閑魚淘客主要就是賺商品傭金。

1.操作流程

在閑魚中分銷商品有以下幾個流程:

①.賬號。先準備三種賬號:淘寶聯盟賬號、淘寶賬號、閑魚號。

②.商品。用淘寶聯盟賬號選擇想分銷的高傭金商品,然后準備分銷鏈接。

③.發布。將商品發布到閑魚上,適當進行引流,等待用戶購買。

④.下單。有人購買商品后,我們用淘寶號通過分銷鏈接向店家下單,然后修改收貨地址。

⑤.獲利。當用戶收到商品完成驗收后,我們就可以獲得商品傭金。

2. “郵費補差價”引流:

商品上架后進行引流,盡快銷售賺傭金最重要。在賬號前期流量較少的情況下,可以使用郵費補差價這一玩法。

這個玩法既可以用來補償差價,也能用來引流,可謂一舉兩得。

郵費補差價的玩法是什么?

淘寶客怎么推廣?學會這三招,賺錢不再愁 網絡營銷 淘寶 自媒體 經驗心得 第1張

在淘寶聯盟上尋找一些價格低,又實用的小商品,發布商品信息時帶上“支付XX元運費,XX免費送,有意私聊”的話,吸引用戶關注我們的賬號,等慢慢積累了一批用戶之后。

淘寶客怎么推廣?學會這三招,賺錢不再愁 網絡營銷 淘寶 自媒體 經驗心得 第2張

再選擇一些傭金不錯,成本低,銷量好的商品。

好比這個水杯原價是19.9,領劵5元之后是14.9,傭金賺2.59,成本差不多在12塊錢的樣子,我們可以給它定價9.9,這樣比原商品的19.9便宜了一半,利用“郵費補差價”的原理,加上幾塊錢的運費,補上之前折損的差價,其實商品還是和領劵之后的價錢差不多。

但是這個一個來回,在用戶眼中,商品就變得便宜了,這個方法適合吸引貪小便宜的用戶。

3. 實操必看盲點

①.前后期選品

在項目實操中,前期我們要先觀察:哪些是小眾又有受眾的商品?

比如摩托車頭盔,手套等,這可以有效地減少競爭,保證銷量,尋找適合自己的細分市場。

在后期,有了一定的流量積累后,我們可以有選擇地對大眾商品進行銷售,像夏季涼拖鞋這種成本低,銷量高,傭金也不錯的商品是很好的選擇。

②.優惠劵時效

優惠券期限大多是3到5天,建議用備忘錄把上架商品的標題和日期寫清楚,防止忘記。

如果優惠劵過期,那么將不能繼續享受淘客傭金。

③.圖片、標題、描述

圖片:我們可以在淘寶評論區找,三五張就行,盡量選擇清晰美觀的圖片,這樣選出來的圖片,更加真實,是用戶真實使用過的;不要直接使用淘寶里商品的展示圖,否則會被系統判定侵權,也會被用戶舉報。

標題:盡量選擇大流量的關鍵詞,像“七天無理由退換”等;盡可能寫完30個字,越長越好,如果實在想不到怎么寫,也可以直接照搬淘寶商品名。

描述:要盡可能把來源、轉手原因、新舊程度和商品詳情寫清楚,越詳細越好;像新舊程度能寫全新就不寫九成新,這可以給用戶一種在閑魚上占便宜的感覺。

④.發貨

在買家拍下我們的商品后,我們再去淘寶拍下上架的商品,但要記得提前私聊商家不要放價格單和好評返現單,防止穿幫。

由于我們并不囤貨,地址與發貨地址不同會引起用戶懷疑,所以要對發貨地址進行修改。

修改很簡單,關閉手機定位,再手動填寫淘寶賣家的地址。淘寶發貨地址只有省份和地級市,但在閑魚上要具體到縣級市,其實我們只要保證省份一樣就可以,其它的隨便填。

發貨之后再將快遞單號填在閑魚上,就完成了。

此外,轉轉也是和閑魚相似的二手交易平臺,某些機制方面都是類似的,所以也可以類比,去操作。

二、微博淘客

微博淘客的形式,更多的是以化身為種草博主,借種草推廣商品,用優惠券吸引粉絲消費,從而獲得傭金。

其實方法并不復雜,關鍵在做好引流選品

1.怎么引流?

怎么在微博中獲得流量呢?抽獎是一個不錯的選擇。

這種方式能獲得大批泛流量,接下來再對有區別性的商品進行抽獎就可以劃分精準流量。

比如一些種草博主會把口紅作為獎品,那么轉發微博的一定是女性用戶,再加上她朋友圈中的裂變轉發,這位博主能夠輕松吸引大批精準流量。

淘寶客怎么推廣?學會這三招,賺錢不再愁 網絡營銷 淘寶 自媒體 經驗心得 第3張

初期玩抽獎,一定要帶話題,因為話題本身是帶流量的,可以很好的幫助傳播,比如:時尚紅人。

對于微博來說,建議優先考慮把粉絲引流到個人微信內,在朋友圈集中營銷轉化,輔助做裂變活動,好比:推薦十個人加我,就送價值XX的XXX一份;也可以直接送紅包,效果會非常明顯。

2. 怎么選品?

這和閑魚相類似,初期建議大家在淘寶聯盟里選一些容易銷售的商品,一邊保證穩定收益,一邊積累流量。

之后就可以選擇不同類別的商品,以種草文的形式推薦給粉絲,推薦選擇一些美妝、時尚、實用類用品。

選品之后放置淘客鏈接:

淘寶客怎么推廣?學會這三招,賺錢不再愁 網絡營銷 淘寶 自媒體 經驗心得 第4張

文案發布后會有一些想要購買的粉絲,在評論區中聯系我們,我們只需把優惠券鏈接發在評論區就好。關于微博的推廣玩法,這篇文章“微博個人IP打造與快速吸粉變現之道”有具體說明。

三、小紅書淘客

小紅書有三大優勢:流量精準、用戶活躍度高、女粉多。

微博淘客的好處是流量大,但是相對而言,不是太精準,所以單個粉絲的產出較低,而相比于微博,小紅書的單粉產出可就高了不少,粉絲黏性也高,利于后期多重變現。

這也是我們為什么選擇小紅書的理由,那么怎么操作小紅書淘客呢?

小紅書淘客的玩法就是通過發布文章,在文章中推薦一件或者多件淘客商品,有些類似于自媒體淘客,通過內容營銷來誘導下單。

1. 賬號

①. 賬號時間。小紅書賬號有一個15天的新手階段,建議在這半個月內,好好養號,提高賬號權重;越早注冊越好。

②. 賬號等級。就是小紅薯等級,完成點贊、收藏、評論、發布等任務就可以提升等級。

③. 賬號權重。這與賬號時間和等級相關聯,即時間越長,等級越高,賬號權重也越高,產生爆文的幾率也就越大。

2.圖片

美觀的商品圖片是產生爆文的關鍵,建議最好選三張:

穿搭圖+細節圖+商品圖。

一般地,小紅書里的文章都會選擇真人穿搭圖作為封面,所以這里圖片的采集和閑魚類似;我們在淘寶上搜集評論區中好看的買家秀,這樣穿搭圖和細節圖全都到手了。

放置圖片的時候,記得用軟件修改一下圖片MD5值,不然可能會被系統識別出來,不予以推薦。

淘寶客怎么推廣?學會這三招,賺錢不再愁 網絡營銷 淘寶 自媒體 經驗心得 第5張

3.內容

內容上首圖最重要,文字介紹越精簡越好。如果不會寫,可以到微博上找相似的商品內容做偽原創。

一般地,商品選的好的話都會有用戶在評論區求分享,但是我們不能以任何形式在文章中留下聯系方式,不然會被封號。

如果真的需要,可以在評論中引導用戶私信發鏈接。

4.標簽

標簽是小紅書特有的功能,標簽指的是該關鍵詞對應的領域,和咸魚的魚塘類似。

淘寶客怎么推廣?學會這三招,賺錢不再愁 網絡營銷 淘寶 自媒體 經驗心得 第6張

發布時盡量在文章中和圖片上加相關標簽,比如地點標簽、品牌標簽、話題標簽等。具體操作和微博話題相同,輸入“#”就可以。

標簽越多,文章覆蓋率越高,轉化率也就越高。關于小紅書的推廣玩法,可以參考這篇文章 《微商推廣引流:借助小紅書,精準找客源(進階版)》。


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